Landingsside: sådan bygger I en side, der får annonceklik til at blive til kunder

Marketingchefen bruger 15.000 kr. om måneden på Google Ads. Annoncen lover “Fast pris på badeværelse inden for 48 timer”. Klikket lander på forsiden, hvor et billedkarrusel skifter mellem fem budskaber, menuen har 14 punkter, og ordet “badeværelse” først dukker op tre skærme nede. De fleste forlader siden inden for få sekunder. Annoncen virker som regel fint. Problemerne starter efter klikket, og det er præcis dem, en landingsside er bygget til at løse.

En landingsside er en side med ét formål. Den modtager trafik fra én kampagne, gentager annoncens løfte i overskriften og leder den besøgende frem til én handling. Alt, der ikke hjælper med den handling, bliver fjernet, inklusive det meste af menuen. Det lyder enkelt, og det er det også. Kunsten er at vælge, hvad der skal med, og i hvilken rækkefølge.

Hvad er en landingsside, og hvordan adskiller den sig fra forsiden?

Begge typer er vigtige, og de bruger mange af de samme byggesten. Forskellen er fokus. Vil I vide mere om, hvordan en forside skal skrues sammen, så læs vores guide til design af forsiden.

Hvad skal en god landingsside indeholde?

Langt de fleste landingssider, der virker, følger den samme grundstruktur. Den afspejler de spørgsmål, en besøgende stiller sig selv i rækkefølge: Er jeg det rigtige sted? Hvad får jeg? Kan jeg stole på dem? Hvad er hagen? Hvad gør jeg nu?

Hvordan skriver man teksten til en landingsside?

Den formel, vi oftest bruger, har fire led: resultat, for hvem, uden hvilken ulempe, og næste skridt. Overskriften dækker de to første, underrubrikken det tredje, og knappen det fjerde. Det giver tekster som “Nyt badeværelse til fast pris. Uden overraskelser på regningen. Få et tilbud inden for 48 timer.” Det er lige ud ad landevejen, og det svarer præcis på det, den besøgende kom for.

Overskriftsformler, der virker

• Resultat + tid: “Jeres nye hjemmeside klar på seks uger.”
• Resultat + uden ulempe: “Book tid online uden at ringe.”
• For hvem + resultat: “Bogføring til håndværkere, der hellere vil være på pladsen.”
• Spørgsmål, der rammer problemet: “Bruger I stadig fredag på at sende fakturaer?”
• Tal + løfte: “Fast pris inden for 24 timer.”

Skriv om udbyttet. “Integreret med e-conomic” er en funktion. “Fakturaen ligger i regnskabet, når opgaven er færdig” er udbyttet. Find flere formler og en struktur pr. sidetype i vores guide til tekster til hjemmesiden.

Hvordan matcher man landingssiden med annoncen?

Den vigtigste enkeltfaktor på en betalt landingsside er sammenhængen med annoncen, ofte kaldet message match. Søger nogen på “elektriker til ladestander” og klikker på en annonce om ladestandere, skal de lande på en side, hvor ladestanderen står i overskriften og på billedet. En generel side om el-arbejde føles som et forkert klik, også selvom den nævner ladestandere længere nede.

• Brug de samme ord i annonce og overskrift, især søgeordet.
• Lad tilbuddet være det samme: lover annoncen en gratis besigtigelse, skal knappen sige det.
• Byg én side pr. annoncegruppe eller målgruppe, når budskaberne er forskellige.
• Tilpas billedet til målgruppen: en virksomhedskunde og en privatkunde skal se sig selv.
• Tag UTM-parametre med på alle links, så I kan se, hvilken annonce der skaber leads.

Vi hjælper også med selve kampagnerne under annoncering, så annonce og side bliver lavet af det samme team og taler samme sprog.

Hvor mange felter skal formularen på en landingsside have?

Så få som muligt, men nok til at I kan følge op. Navn, e-mail eller telefon og ét kvalificerende spørgsmål er ofte rigeligt til en første henvendelse. Hvert ekstra felt koster nogle udfyldelser, men giver bedre leads. Har sælgerne for mange uinteressante henvendelser, kan et ekstra spørgsmål om budget eller tidsramme faktisk være en forbedring. Skriv knappen som en handling, gør fejlbeskeder tydelige, og vis en takkeside, der fortæller, hvad der sker nu, og hvornår.

Hvordan A/B-tester man en landingsside?

En A/B-test viser to versioner af siden til hver sin halvdel af trafikken og måler, hvilken der konverterer bedst. Det lyder enkelt, men mange tests bliver afgjort for tidligt på for lidt data. En udbredt tommelfingerregel er at vente, til hver variant har omkring 100 konverteringer, og altid køre testen i hele uger, så hverdage og weekender tæller lige meget. Har I mindre trafik, så test store forskelle, der giver tydelige udslag.

Hvad påvirker konverteringsraten på en landingsside?

Ud over budskabet er der tre tekniske faktorer, der ofte gør forskellen. Hastighed: betalt trafik kommer typisk fra mobil, og en side, der er længe om at vise overskriften, taber folk, før de har læst noget. Mobil: formularen skal kunne udfyldes med tommelfingeren, og knappen skal være synlig uden at zoome. Tillid: HTTPS, rigtige kontaktoplysninger og et cookiebanner, der ikke dækker halvdelen af skærmen. Læs mere i hjemmesidens hastighed og i guiden om konverteringsoptimering.

Hvad koster en landingsside, og hvornår betaler den sig?

En enkelt landingsside lavet af en freelancer koster typisk fra nogle få tusinde kroner og op, mens et bureau, der også står for tekst, design og opsætning af måling, typisk ligger højere. Den billigste løsning på sigt er ofte at få bygget en landingssideskabelon ind i jeres hjemmeside, så marketing selv kan lave nye sider med eksisterende blokke. I vores webpakker kan en sådan skabelon indgå som en af funktionerne. Se priser.

Regneeksempel: hvad en bedre side gør for prisen pr. lead

Forestil jer et annoncebudget på 15.000 kr. om måneden og en gennemsnitlig klikpris på 25 kr. Det giver 600 klik. Konverterer siden 2 % af de besøgende, får I 12 henvendelser til 1.250 kr. stykket. Løfter en ny landingsside konverteringen til 4 %, får I 24 henvendelser til 625 kr. stykket for præcis samme annoncebudget. Tallene er et eksempel, men regnestykket viser, hvorfor det ofte betaler sig bedre at forbedre siden end at hæve budgettet.

Hvilke fejl skal I undgå på en landingsside?

• At sende annoncetrafik til forsiden. Byg en side til kampagnen.
• Flere budskaber og flere knapper med forskellige mål.
• En overskrift, der er smart, men ikke siger, hvad tilbuddet er.
• Et billedkarrusel øverst. Det første billede bliver set, resten sjældent.
• En formular, der beder om alt på én gang.
• Ingen takkeside, så målingen bliver upræcis og den besøgende i tvivl.
• At teste i tre dage og erklære en vinder.

En landingsside er også et godt værktøj til at teste efterspørgsel, før I bygger noget større. Det gennemgår vi i guiden om at validere en app-idé. Skal I have bygget landingssider eller en skabelon, I selv kan bruge, kan I få en fast pris inden for 24 timer.